3G, PayPal и стартапы в Украине: как запустить, кто против и как не провалить идею

«Если PayPal зайдет в Украину – страна начинает выздоравливать»

Илья Кенигштейн – IT-активист, который лоббирует в Украине экономику инноваций. Инициатор внедрения 3G в Украине, сейчас вместе с партнерами занимается привлечением международной платежной системы PayPal на украинский рынок.

Предприниматель и общественный деятель рассказал «Фактам» о том, какие преграды стояли на пути связи третьего поколения в нашей стране; о том, что стоит сделать, чтобы PayPal заработал и о том, что в Украине много денег, но нет толковых стартапов.

Далее – рассказ от первого лица.

3G обошелся операторам в 1 миллиард долларов

Огромное количество возможностей, которые могут изменить экономический ландшафт Украины, лежат на поверхности. 3G была одной из них.

Важно понимать, что всё может получиться, потому что доступ к решению проблем гораздо ближе, чем кажется.

Год назад, когда мы с другом Владом Воскресенским, создателем компании Invisible CRM, начали думать о том, что необходимо внедрить 3G, все говорили, что это невозможно и это один из камней преткновения существующей олигархии, ведь 3G в Украине был лишь у компании «Тримоб». Её бизнес-модель состояла в том, чтобы, имея эксклюзивную лицензию на 3G, быть проданной за огромные деньги, не соответствующие реальным показателям этой компании. Это было абсолютно коррупционная история.

Мы с Владом пришли в «Реанимационный пакет реформ», гражданское объединение, которое вышло с Майдана. Оно тогда было совершенно хулиганским, свежим, бурлящим и хаотичным. Мы предложили им идею внедрения 3G – нас поддержали, и мы создали команду, в которую вошли сразу несколько серьезных профессионалов в IT, в том числе области телекома: Дмитрий Шимкив, Елена Минич, Татьяна Попова, Олег Ахтырский, Анна Гопко, Олег Мацех. Создав группу, мы начали лоббировать 3G. Благодаря тому, что один из участников нашей группы, Дмитрий Шимкив, попал в Администрацию Президента – Петр Порошенко довольно скоро выдал указ про необходимость тендера на 3G-сеть. Мы уже хотели открывать шампанское, но выяснилось, что Кабинет министров не спешит выполнять этот указ и стал всячески этому сопротивляться. Не спрашивайте почему – наверное, были какие-то причины.

Одним из методов сопротивления с инициативой 3G в Украине было объявление о борьбе с российским капиталом на рынке операторов. Непонятно, почему бороться с российским капиталом не начинали с банков, заправок или торговых сетей. Мы знали, что все закончится плохо, если мы не начнем активно бороться, поэтому вышли «на улицу». Достали старую советскую телефонную будку и привезли ее под Кабинет Министров. Приехало много телеканалов – получилось шоу, в рамках которого мы говорили о том, что Кабмин «сливает» 3G.

В тот же день у наших ребят была встреча с представителями Кабинета министров, они сказали, что услышали нас, и будет три лицензии на сеть вместо одной. Но долгое время никто не спешил воплощать это в жизнь. Как только мы собрались с «Автомайданом» устроить более масштабную акцию – Арсений Яценюк подписал условия тендера, повысив в последний момент стоимость лота на дополнительные 400 миллионов. Тем не менее, тендер состоялся, в казну зашло 9 миллиардов гривен.

По нашим подсчетам, операторы заплатили около 700 миллионов долларов за оборудование. В сумме вся эта история с 3G обошлась операторам в 1 миллиард долларов. Соответственно, это скажется на ценах, которые мы будем за него платить. Но так или иначе, это была победа.

Когда PayPal зайдет в Украину – значит, она начала выздоравливать

PayPal – это ледокол, с помощью которого мы хотим решить проблему электронных платежей. Со своими актами о выполненных работах и мокрыми печатями Украина находится в полном Средневековье. Внедрение PayPal – это, в хорошем смысле, внедрение Троянского коня, чтобы в результате изменить лишние, усложняющие жизнь, законы.

Я написал в PayPal – спросил, почему их нет в Украине?

Они ответили, что пока не рассматривают Украину как страну, интересную для своего развития, потому что существует три проблемы: законодательство, антилоббинг со стороны частных финансовых структур и государства, в лице этого законодательства, и третье – Украина является лидером среди интернет-мошенничества в мире.

Тем не менее, PayPal удалось заинтересовать.

Я договорился о встрече со своим товарищем Владиславом Рашкованом, – заместителем председателя Национального банка Украины и спросил его, хочет ли он внедрить PayPal в Украине. Он сказал, что хочет – с этого момента мы начали над этим работать.

Первым делом мы решили, что нужно гармонизировать требования PayPal к рынку и существующему украинскому законодательству. Я обратился в «Deloitte Украина» (фирма, которая предоставляет услуги аудита и консалтинга в отрасли экономики. – Ред.) – предложил им присоединится к внедрению PayPal в Украине. Позже подключились «Baker&McKenzie» (юридическая фирма, работающая в сфере глобальной мировой экономики. – Ред.) которые, в свою очередь, подключили к процессу Американскую торгово-промышленную палату в Украине. 

В итоге, мы пришли к выводу, что есть два пути внедрения PayPal.

1. Короткий путь: изменение определенных инструкций внутри НБУ, без необходимости менять какие-то законы. На этом мы сейчас и сфокусировались.

2. Длинный путь: необходимость менять порядка семи законов и пропускать их через Верховную Раду.

Но в последнем случае, проект может затянутся минимум на несколько лет. Часть людей в НБУ заинтересованы во втором сценарии развития. Они понимают, что процесс неизбежен, но хотят его отдалить. Мы же говорим – у нас нет времени, нам необходимо сделать это быстро. Они вставляют палки в колеса, используя бюрократические модели, которые существуют внутри НБУ.

Наверное, они боятся потому, что PayPal сведет на нет много серых схем со стороны уже существующих финансовых структур.

Кроме того, PayPal не будет платить откаты и взятки или покупать лицензию, оплачивая её двойную стоимость.

PayPal – это благо не только для фрилансеров, у которых появится возможность сделать что-то своими руками и продать за рубежом. Это – барометр для мировых инновационных компаний. Увидев, что PayPal зашел в Украину они поймут, что страна начинает выздоравливать.  

Не важно, кто «драйвит» этот процесс, самое главное, что он неизбежен.

 Государство вынуждает людей себя обманывать

Сегодня коррупционеры и те, кто мыслит на уровне 70-х годов, понимают, что их куда-то «несет», и если они не изменятся, их просто вынесет на помойку. Хочет государство внедрения PayPal в Украине или не хочет, заинтересован в этом Президент или нет, – нас это не интересует. Потому мы считаем, что Президент и Премьер – это нанятые обществом менеджеры, а не вершители судеб.

Существуют полулегальные способы обналичить деньги с электронных платежей – например, через польские счета, потому что в Польше есть система PayPal. Многие так и решают эти проблемы. Люди вынуждены все время каким-то образом выискивать варианты, которые ведут к обману государства даже тогда, когда они не хотят его обманывать. Но государство само вынуждает к обману, потому что создало мне такие преграды.

Приезд представителей PayPal в Украину сейчас находится в процессе обсуждения.

Они, естественно, знают о всех наших инициативах. Там были в шоке, когда увидели, сколько людей подписалось на страницу «PayPal в Украине и были нам благодарны.

Мы еще не закончили эту задачу, поэтому говорить о результатах, даже предварительных, пока очень рано.

Проблемы украинских стартапов

В Украине много денег, но нет толковых стартапов. Общий уровень развития стартап-экосистемы пока что достаточно проблемный. Здесь есть ряд бизнес-инкубаторов, которые занимаются развитием стартапов, но сейчас было бы уместнее делать бизнес-инкубацию инвесторам – сначала нужно научить их рисковать, а после этого давать возможность изучать и обучать других. Потому что когда мы говорим про инвестиции, мы имеем в виду не только финансовый, но и интеллектуальный капитал. Так вот если с финансами здесь более-менее нормально, то с понимаем, в какие команды инвестировать – проблема.

Инновационных стартапов, которые решали бы какую-то глобальную проблему – мало, поэтому как-только появляются более-менее толковые, с ними сразу начинают работать мощные структуры и фонды.

Самая провальная идея – запустить стартап не проверив, существуют ли его аналоги в мире.

Придя к инвестору, основатели говорят, что разработали уникальную модель, а он этому верит. Получается двойная неудача: со стороны стартапа, который идет по ложному пути и со стороны инвестора, который подкрепляет эту идею незнанием – инвестируя деньги, время, внимание и связи.

У меня нет данных статистики, но мне кажется, 99% всех украинских стартапов не доживают до уровня, когда можно сказать, что проект состоялся. 1% доживает, но им с самого начала занимается мощная команда – не просто хипстеры с «макбуками», а «гики» с опытом, у которых есть понимание того, что происходит в мире.

Три проблемы украинских стартапов:

1. Неправильный фокус на идею.

2. Отсутствие бизнес-компетенции у стартапов и технолоигческой компетенции у инвесторов.

3. Нестойкая команда, у которой нет желания во что бы то ни стало добиться успеха.

У нас, к сожалению, много стартапов ради стартапов.

«Не благодаря», а «вопреки»

Пока что в Украине стартапы возникают не благодаря поддержке государства, а вопреки. С его стороны постоянно есть попытки регулировать эту сферу – чего только стоит последняя инициатива по созданию Министерства информационных технологий. Это такой же чудовищный бред, как и Министерство информационной политики. Возможно, на бумаге у государства благородные намерения, но на практике получается «как всегда». Вместо таких провинциальных и глупых шагов, государство могло сделать несколько элементарных вещей, которые действительно могли бы помочь стартапам.

Например:

1. Организовать простейшее, состоящее из нескольких человек, агентство, которые уже существуют в Европе. Например, в Литве создали агентство под Министерством экономики – Enterprise Lithuania, которое занимается развитием инфраструктуры для стратап-индустрии. Это своего рода мост между государством и стартапами. Агентство организовывает для них несколько мероприятияй в год, популяризирует стартапы по всему миру через своих агентов, которые находятся в посольствах этой страны, помогают получить стратаперам бизнес-консультантов и юристов.

2. Государство должно научиться различать стартапы, в которых может работать несколько человек, от IT-индустрии (компании, с штатом 3 000 сотрудников). Этот рынок очень сегментирован, и в 2015 году называть аутсорс, стартапы, e-commerce, венчурный капитал сборным понятием «IT» – совершенно неправильно.  

Инновационная экономика и Украина

Если проводить параллель с Израилем – его инновационная отрасль была построена именно в тот момент, когда государству было наиболее тяжело. Было несколько попыток, и одна из них – последняя, сработала, в начале 90-х годов, когда началась война американцев с Ираком. Тогда на Тель-Авив падали ракеты, а внутри страны еще витал социализм. Крупный бизнес тогда только начинал присматриваться к стране именно в контексте высоких технологий. На тот момент уже несколько лет существовал Microsoft, Intel, но еще не было запуска инновационной экономики. Тем не менее, израильтяне запустили эту модель.

В Украине же все это похоже на какие-то отговорки, что у нас постоянно нет для этого подходящего времени. У государства, скорее, нет компетенции – они не понимают, с чего начинать и не хотят слышать других – пользоваться их опытом и пониманием.

Для любого осмысленного движения вперед, равно как и самой жизни человека, необходимо сначала что-то признать за ценность. Ценность – основное мерило и мотиватор всех взглядов, намерений и действий, выбранных отдельно взятым человеком или обществом в целом. Основной ценностью для человека является сама жизнь, тогда как основной ценностью любого общества, государства, является человек. Это – бесценный капитал.

Алина Швыдко
фото: Facebook, WannaBiz, Reanimation Package of Reforms, PayPal for Ukraine Initiative