Лисицкий: Онлайн-продажи украинских товаров в США и ЕС возросли на 60%

“Позитивную динамику в экономике должен увидеть и Госкомстат”Рынок e-commerce совершил огромный скачек в 2015 году. По прогнозам, темпы роста должны сохраниться и в 2016-м. В то же время наблюдается огромный интерес к украинским товарам со стороны иностранных предпринимателей. Давнейший миф о неконкурентности украинских товаров рушит генеральный директор компании Allbiz Дмитрий Лисицкий.

 

– Осенью вы говорили, что даже консервативные области предпринимательства как сельское хозяйство обращается к онлайн-продажам. Это основная тенденция 2015 года?

 – Даже в самой консервативной семье дети сидят с гаджетами, а бабушки по скайпу общаются с внуками. Потребители освоили Интернет первыми. Дело за бизнесом. Я не скажу, что 2015-й сильно отличается от предыдущих. Тенденцию проникновения бизнеса в Интернет мы видели все время, пока существует сервис Allbiz. Но если до 2012 года рост присутствия бизнеса в Интернете можно было объяснять темпом развития экономики в целом, то последние два года он объясняется точно не экономикой.

– Рынок растет именно благодаря притоку т.н. консерваторов?

 – Да. Но больше всего меня удивило другое. Осенью я выступал на конференции. Перед ее началом заметил “ошибку” в своем докладе. Суммарно получился перекос количества заявок из-за рубежа на украинский рынок на фоне количества заявок украинских компаний, которые ищут выход на иностранные рынки. Но аналитик Allbiz подтвердил – это никакая не ошибка. Из стран западной Европы и США очень резко вырос интерес к украинской продукции.

– Если в цифрах?

 – Разрыв примерно в три раза между темпами прироста экспорта и импорта. На 20% вырос интерес украинских компаний к поставкам за границу и сразу на 60% вырос интерес иностранцев к Украине.

Если этот перекос объяснять ростом e-commerce в целом, то это были бы две цифры, растущие одновременно. Допустим, с Россией у нас 53% роста заявок как на импорт, так и на экспорт. Е-commerce поглощает рынок офлайн. Но это не означает, что товарооборот России и Украины растет.

– Ваши данные разрушают миф, что украинская продукция не конкурентоспособна на Западе?

 – Да. Причем интерес к ней просматриваем во всех сегментах. Однако мы не можем сказать точно, во сколько раз вырастет торговля. Allbiz видит потенциальные сделки в будущем. То есть, первый интерес, до подписания контракта. Конечно же, есть некий процент сделок, которые не состоятся. По нашим оценкам, около 50% сделок онлайн заканчиваются подписанием контрактов.

– Что иностранцы ищут в Украине?

– Продукты и напитки; сельское хозяйство; стройматериалы; одежда и обувь. Речь об оптовых покупателях.

– Экономика Украины чувствует себя все хуже, а онлайн-продажи растут. Есть ли какая-то взаимосвязь?

– Госкомстат констатирует факты, которые состоялись в прошлом. Allbiz видит то, что произойдет в будущем. Наши результаты 2015 года Госкомстат опубликует в средине 2017-го. Предположим, о сделки договорено сегодня. Около полугода нужно для ее заключения, отгружается продукция, и только потом компания сдает отчет государству.

– Как на рынок повлияет отмены зоны свободной торговли с Россией?

– Это приведет к разрыву старых торговых отношений. Бизнес очень гибкий. Многие будут переходить в онлайн. Но измерить эффект от санкций мы не можем, поскольку не знаем старых торговых отношений.

– “ЛНР”, “ДНР”. Как регулируются сделки с этих территорий?

 – Мы видим траффик оттуда. Но исторически эти регионы показывали низкие цифры бизнеса онлайн. Сейчас их не стало больше. На фоне роста остальных регионов эти территории остались на месте.

– Как изменился рынок в 2015 году?

– Рынок в целом мы не можем оценить, поскольку не видим объема сделок. Это моментальная проблема В2В. Большая часть наших клиентов не публикует цены и финал переговоров. В будущем мы хотим сделать продукт, который позволит это отслеживать.

– Вы говорили, что украинские товары могут выйти на рынок США. Чем мы интересны Штатам?

 – Заявки на продукцию сельского хозяйства, продукты и напитки в 2015-м выросли более чем в два раза. Американским компаниям интересны различного вида масла, продукция животноводства, саженцы и средства активной защиты.

– Для вас 2015 год был успешным?

– Да, мы очень хорошо выросли – в 1,5-2 раза. Август 2015 – второй в истории компании по объемам продаж за всю историю. А после сентябрь, октябрь, декабрь – практически каждый месяц ставил новые рекорды.

Мы живем на тектоническом сдвиге. Решаем проблему для бизнеса, которую он не понимает, как решить. Раньше были понятные отношения: с кумом бизнесмен ходил в сауну, кум покупал цемент, бетономешалки и т.д. Еще три года назад бизнес находился в зоне комфорта. Сейчас у многих закончились старые контракты, а новых нет. Нужно искать рынок сбыта. Allbiz дал такую возможность. По сути, кризис для нас – стимул для технического прогресса.

– Если бы вы продавали бетономешалки – шли бы в Интернет?

– Безусловно. Сейчас много моих знакомых, которые не могли найти работу офлайн, открыли небольшие интернет-проекты. Помимо известных торговцев как Modnakasta, есть много мелких.

– Что будет в 2016-м?

 – Мы ожидаем дальнейшего роста. Позитивную динамику в экономике должен увидеть и Госкомстат. E-commerce не может расти бесконечно, однако мы не понимаем, когда скачек закончится.

Ростислав Буняк.

Фото: delo.ua