Основательница бренда SOLH, Елена Хашим: как создать сеть магазинов по Украине и миру

История бренда

Занимаюсь производством одежды уже 17 лет. В начале 2000 года это был процесс пошива одежды для продажи на рынках. Но уже в 2008 году появляется тм Solh: мы начинаем принимать участие в выставках, находим там своих первых клиентов. А в 2011 году Solh становится брендом: формирование, концепция, миссия. За это время мы поменяли сегмент: если раньше это была молодежная одежда, то сейчас – модная женская одежда для тех, кто ищет индивидуальность и ценит качество.

Сеть магазинов по Украине и миру

Так как мы являемся производителями, в основном работали b2b и продавали коллекции клиентам, имеющих свои магазины. Но мы столкнулись с тем, что не всегда коллекции и наши идеи были правильно донесены до конечного покупателя. Тогда мы и стали создавать коллекции total look и предлагать клиентам не просто одежду, а целые образы, стиль solh. Купив одну вещь, они могли бы дополнить ее моделью с другой коллекции и это выглядело бы очень гармонично и стильно. В основном клиенты, которые покупали небольшой ассортимент, постепенно хотели купить всё больше и больше моделей, потому что сами становились нашими приверженными поклонниками и своим клиентам передавали этот посыл стиля solh.

Мы открыли свой розничный магазин в Киеве в ТЦ Аркадия в 2016 году и уже через полгода к нам пришел клиент и сказал: “Хочу продавать в магазине только Solh и пусть это будет монобрендовый магазин!” И мы открыли первый магазин по франшизе в Луцке, затем в Виннице, Львове, Киеве и Запорожье. Также у нас есть клиенты, которые продают наш бренд в Москве, Санкт-Петербурге, Риге, Алма-Ате. Планируем открытие розничных монобрендовых магазинов в Киеве, Днепре, Одессе и Харькове. Сейчас активно выходим в розничные он-лайн продажи, сделали новый сайт, сотрудничаем с лидерами мнений и повышаем активность в соцсетях.

Привилегии покупателя бренда во времена конкуренции

В наших коллекциях всегда представлены полные образы, которые гармонично сочетаются друг с другом, а также могут быть всегда дополнены моделями из прошлых или будущих коллекций. Отличительная черта нашего бренда – это необычные модели, модели трансформеры: 2-в-1 (пальто и жилет одновременно) или даже 3-в-1 (платье, которое может быть блузой и туникой). Покупательница бренда – это женщина, которая ищет свой уникальный стиль, хочет подчеркнуть свою привлекательность и через одежду выразить свое внутреннее состояние и неповторимость. Конечно она хорошо разбирается в модных тенденциях, ценит качество, которое является нашей визитной карточкой.

Использование натуральных материалов

Для нас всегда были важны ткани, из которых мы производим одежду. И с каждым годом мы стремимся ввести в коллекцию как можно больше натуральных тканей, тканей очень комфортных в носке и приятных на ощупь. Сейчас мы планируем выпускать изделия из тенсела, ткань получена из эвкалиптового дерева: гиппоалергенная и высоко гигроскопичная, а также очень устойчива при носке. С каждым днем процент покупательниц, готовых платить за натуральность, все больше. И это радует, что времена безразборчивого потребления синтетики остаются в прошлом. Однозначно растет уровень культуры потребления среди наших клиенток.

Восемь коллекций в год

Так сложилось, что трендов много и в 4 коллекции они просто не вмещаются. Поэтому к основным сезонным коллекциям мы добавляем 4 флэш коллекции, которые показывают максимально актуальные тренды. Благодаря участию в иностранных выставках мы для себя сделали вывод – те ценности, которые мы проповедуем, а это качество, натуральность ткани, индивидуальность стиля, цельные образы – являются верными и признанными во всем мире. Ведь все мы можем говорить на языке стиля и красоты, а именно это послание проходит основной темой в наших коллекциях.