Як децентралізовані протоколи загрожують традиційним моделям бізнесу

Великим холдингам, а також співробітникам і керівникам традиційних компаній слід насторожитися: керовані блокчейном децентралізовані протоколи поступово переоцінюють усталені моделі бізнесу. Бізнес-моделі майбутнього зовсім інші і, звичайно, вони грають за власними правилами.

Традиційні компанії і децентралізовані протоколи

Якщо говорити простими словами, всі традиційні компанії являють собою організації, що стягують зі своїх клієнтів за певну плату (зазвичай в фіатной валюті) в обмін на який-небудь продукт або послугу.

В основі будь-якого бізнесу лежить бажання отримати прибуток. Власники бізнесу бажають скоротити витрати, підвищити ефективність і збільшити обсяги, щоб максимізувати грошові потоки.

Основними учасниками традиційного бізнесу є клієнти, власники/співробітники компанії та інвестори (фінансисти).

Керований блокчейном децентралізований протокол являє собою мережу, засновану на криптографії, технології розподіленого реєстру, децентралізації і методи консенсусу. На відміну від мереж традиційних моделей бізнесу, мережа, створена за допомогою децентралізованих протоколів, не є структурованою.

Децентралізовані протоколи управляються не потребою створення майбутніх фінансових потоків для учасників. Навпаки, вони запрограмовані таким чином, щоб полегшити комерційне взаємодія між людьми. Програми протоколу спрямовані на дотримання інтересів користувачів і досягнення мінімально можливого прибутку.

Ключовими учасниками децентралізованих протоколів є клієнти, «фахівці спільноти» протоколу і (іноді) інвестори протоколу.

Клієнти

Клієнти отримують прибуток від традиційних компаній, які вони обирають для взаємодії. Сплативши встановлену компанією ціну, вони отримують доступ до продукту або послуги.

Аналогічним чином клієнти отримують прибуток від обраного для взаємодії протоколу. За встановлену протоколом ціну вони отримують доступ до продукту або послуги.

Зазвичай протоколи управляються утилитными токенами. Наприклад, фіктивний протокол PlanesProtocol забезпечує наддалекі подорожі на Tesla-of-the-skies (електричних літаках) за 1 PLN-токен. PLN-токен є засобом обміну. Бізнесмен з Сіетла Нік повинен заплатити 1 PLN-токен за переліт з Сіетла в Майамі. Оператор літака отримує право на 99 відсотків оплати за токени PLN, а протокол PlanesProtocol отримує 1 відсоток.

Власники і співробітники компаній

Власники і співробітники традиційних компаній повинні отримувати за свою працю компенсацію. Зрештою, за все потрібно платити – за їжу, воду і житло. Власники компаній платять себе частиною прибутку, а своїм співробітникам – за їх роботу.

Оскільки протоколи децентралізовані, концепція «власник бізнесу» тут не застосовується. Замість цього протоколи розробляють учасники, яких називають «фахівцями спільноти». Варто чи ні відносити засновника протоколу до категорії «спеціалістів спільноти», визначає співтовариство.

Протоколи можуть забезпечити комерційну взаємодію між людьми «по собівартості», якщо вони отримують на комісіях мережі дохід, достатній для покриття всіх необхідних умов обслуговування. Ці витрати можуть включати, наприклад, централізований орган, який гарантує задоволеність клієнта і який наймає розробників, менеджерів проектів та інших спеціалістів, необхідних для підтримки налагодженої роботи мережі. Таким чином, чистий прибуток протоколів може бути набагато нижче, ніж прибуток більшості традиційних компаній.

Якщо «жадібний» протокол запрограмований на непропорційно високі транзакційні комісії, цей протокол можуть «форнуть» (через використання зміненої копії оригінального відкритого вихідного коду) і створити конкуруючу мережу з більш низькими комісіями. Так буде тривати до тих пір, поки мережа не досягне практично безкоштовного рівноваги.

Засновники протоколу можуть нагороджувати себе певним відсотком від всіх токенів, здобутих при створенні блокчейна. Аналогічним чином «фахівці спільноти» на постійній основі отримують винагороду за свою роботу через токени протоколу. Ці токени зазвичай мають вартість у фіаті і можуть бути викуплені на публічних біржах.

Примітка: Утилитные токени – не панацея. Вони стикаються з різними проблемами. Утопічне, орієнтований на токени майбутнє не настане за одну ніч – для цього потрібно багато і довго працювати.

Інвестори

Багато власників компаній або підприємці традиційно покладаються на рискоустойчивых інвесторів, які мають капітал. У XVI столітті купці-мореплавці покладалися на фінансистів, які надають підтримку їх подорожей. Якщо торгівля йшла добре, фінансисти отримували левову частку доходу купців.

У 2018 році засновники стартапів Кремнієвої долини передають контроль над своїми компаніями венчурним капіталістам (сучасним фінансистам) в обмін на початкове фінансування. Якщо стартапи розвиваються успішно, венчурні капіталісти отримують прибуток, пропорційну їх частці в компанії.

Важливо відзначити, що капіталізм і традиційні моделі бізнесу функціонують досить добре, і в безлічі галузей у компаній присутні тисячі задоволених клієнтів. Однак у деяких випадках децентралізовані протоколи надають більш дешевий доступ до продуктів і послуг, а також більш прийнятні програми для учасників кампанії.

У засновників протоколів є гнучкість. Оскільки вони створюють нову мережу, керовану утилитными токенами, вони можуть дозволити собі обійти традиційне боргове/пайове фінансування.

Якщо торговці XVI століття і перші засновники Кремнієвої долини грали за правилами своїх інвесторів, то засновники децентралізованих протоколів вільні від такого тиску. Протоколи можуть залучити капітал за допомогою попереднього продажу квитків акредитованим венчурним компаніям або, в деяких випадках, звичайній публіці. Протоколи також можуть надавати розробникам за їх послуги токени зі знижкою.

Основна думка: Ттрадиционные компанії і протоколи створені різними і грають за абсолютно різними правилами.

Зміна парадигми вартості

Отже, як може виглядати створення вартості в майбутньому? І яким чином традиційного бізнесу вижити в децентралізованому майбутньому?

Керівники і топ-менеджери компаній повинні розуміти наступне:

• Традиційні бізнес-моделі можна плутати або порівнювати з протоколами майбутнього.

• Децентралізовані протоколи Web 3.0 автоматично не скинуто з трону застарілу модель бізнесу. У деяких випадках традиційні компанії не отримають вигоди децентралізації.

• Якщо ваша корпорація діє на основі штучного дефіциту або «економіки посередництва», ви приречені на крах.

Більшість децентралізованих протоколів вимагають певних аспектів централізації, що гарантують задоволеність клієнта.

Практичний приклад: Uber проти Ride – фіктивного, децентралізованого протоколу спільних поїздок.

У 2018 році компанія Über має 3 ключові переваги на ринку спільних поїздок:

1. Традиційна мережа: ~ 40 мільйонів активних пасажирів щомісяця; ~ 1,5 мільйона водіїв.

2. Гарантія задоволеності клієнтів: централізована компанія може надати своїм клієнтам персоналізовані рішення проблем.

3. Впізнаваність бренду: Uber досяг кінцевого статусу «дієслова», аналогічно дієслова «гуглити».

Тим не менш, через 5-20 років Ride неминуче спробує переманити користувачів і водіїв Über на свою сторону. Метою компанії буде створення майбутніх грошових потоків для учасників Ride. Замість цього, протокол буде орієнтований на децентралізоване забезпечення транзакцій між пасажирами та водіями. Програми Ride будуть спрямовані на інтереси і пасажирів і водіїв.

Оскільки Ride заснований не на отримання прибутку, йому не потрібно стягувати з водіїв близько 20% вартості поїздки. Замість цього протокол може стягувати з користувачів і водіїв плату за транзакції (за допомогою утилитных токенів RIDE) за взаємодію в протоколі. Ці транзакційні комісії використовуються для підтримки і захисту протоколу Ride.

Протокол Ride буде залучати кошти за допомогою попередніх продажів своїх утилитных токенів через децентралізований краудфандінг. Протокол забезпечить серйозну перевагу над мережею Über за допомогою правильної команди інвесторів. Таким чином, Ride отримає значний мережевий ефект, базу користувачів і впізнаваність бренду. Звичайно, протокол Ride все ще буде мати аспекти централізації для забезпечення задоволеності клієнтів.

Отже, яким чином компаніям на зразок Über можна вижити в 2025 році?

Є два варіанти:

1. «Зворотне ICO» або створення децентралізованого протоколу для наданої послуги.

2. Повільне банкрутство, оскільки частка ринку перейде до конкурентів – децентралізованим протоколами.

Децентралізація – всього лише один з декількох важливих питань, необхідних для обговорення на раді директорів. Штучний розум та автоматизація розвиваються з кожним роком. Зменшення прибутку, звільнення працівників та перекваліфікація також супроводжують децентралізації.

Зараз традиційним компаніям представлена неймовірна можливість брати участь у наступній еволюції моделей бізнесу та комерційних взаємовідносин між людьми. Зробити вибір на користь майбутнього або впасти жертвою соціального дарвінізму – вибір за ними.

Источник