Лисицький: Онлайн-продажу українських товарів до США і ЄС зросли на 60%

“Позитивну динаміку в економіці повинен побачити і Держкомстат”

Ринок e-commerce здійснив величезний скачок в 2015 році. За прогнозами, темпи зростання повинні зберегтися і у 2016-м. В той же час спостерігається величезний інтерес до українських товарів з боку іноземних підприємців. Давнейший міф про неконкурентність українських товарів руйнує генеральний директор компанії Allbiz Дмитро Лисицький.

 

– Восени ви говорили, що навіть консервативні галузі підприємництва як сільське господарство звертається до онлайн-продажів. Це основна тенденція 2015 року?

 – Навіть у самій консервативній родині діти сидять з гаджетами, а бабусі по скайпу спілкується з онуками. Споживачі освоїли Інтернет першими. Справа за бізнесом. Я не скажу, що 2015-й сильно відрізняється від попередніх. Тенденцію проникнення бізнесу в Інтернет ми бачили весь час, поки існує сервіс Allbiz. Але якщо до 2012 року зростання присутності бізнесу в Інтернеті можна було пояснювати темпом розвитку економіки в цілому, то останні два роки він пояснюється точно не економікою.

– Ринок зростає саме завдяки припливу т. н. консерваторів?

 – Так. Але найбільше мене здивувало інше. Восени я виступав на конференції. Перед її початком помітив “помилку” у своїй доповіді. Сумарно вийшов перекіс кількості заявок з-за кордону на український ринок на фоні кількості заявок українських компаній, які шукають вихід на іноземні ринки. Але аналітик Allbiz підтвердив – це ніяка не помилка. З країн західної Європи і США дуже різко зріс інтерес до української продукції.

– Якщо в цифрах?

 – Розрив приблизно в три рази між темпами приросту експорту та імпорту. На 20% зріс інтерес українських компаній до поставок за кордон і відразу на 60% зріс інтерес іноземців до України.

Якщо цей перекіс пояснювати зростанням e-commerce в цілому, то це були б дві цифри, що ростуть одночасно. Припустимо, що з Росією у нас 53% зростання заявок на імпорт, так і на експорт. Е-commerce поглинає ринок офлайн. Але це не означає, що товарообіг Росії та України зростає.

– Ваші дані руйнують міф, що українська продукція не конкурентноздатна на Заході?

 – Так. Причому інтерес до неї переглядаємо у всіх сегментах. Однак ми не можемо сказати точно, у скільки разів зросте торгівля. Allbiz бачить потенційні угоди в майбутньому. Тобто, перший інтерес до підписання контракту. Звичайно ж, є якийсь відсоток угод, які не відбудуться. За нашими оцінками, близько 50% угод онлайн закінчуються підписанням контрактів.

– Що іноземці шукають в Україні?

– Продукти та напої; сільське господарство; будматеріали; одяг і взуття. Мова про оптових покупців.

– Економіка України відчуває себе все гірше, а онлайн-продажі ростуть. Чи є якась взаємозв’язок?

– Держкомстат констатує факти, які відбулися в минулому. Allbiz бачить те, що станеться в майбутньому. Наші результати 2015 року Держкомстат опублікує в середині 2017-го. Припустимо, про угоди домовлено сьогодні. Близько півроку потрібно для її укладення, відвантажується продукція, і лише потім компанія здає звіт державі.

– Як вплине на ринок скасування зони вільної торгівлі з Росією?

– Це призведе до розриву старих торгових відносин. Бізнес дуже гнучкий. Багато будуть переходити в онлайн. Але виміряти ефект від санкцій ми не можемо, оскільки не знаємо старих торгових відносин.

– “ЛНР”, “ДНР”. Як регулюються операції з цих територій?

 – Ми бачимо трафік звідти. Але історично ці регіони показували низькі цифри бізнесу онлайн. Зараз їх не стало більше. На тлі зростання інших регіонів ці території залишилися на місці.

– Як змінився ринок в 2015 році?

– Ринок у цілому ми не можемо оцінити, оскільки не бачимо обсягу угод. Це моментальна проблема В2В. Більша частина наших клієнтів не публікує ціни і фінал переговорів. У майбутньому ми хочемо зробити продукт, який дозволить це відслідковувати.

– Ви говорили, що українські товари можуть вийти на ринок США. Чим ми цікаві Штатам?

 – Заявки на продукцію сільського господарства, продукти та напої в 2015-му зросли більш ніж в два рази. Американським компаніям цікаві різного виду олії, продукція тваринництва, саджанці та засоби активного захисту.

– Для вас 2015 рік був успішним?

– Так, ми дуже добре зросли – в 1,5-2 рази. Серпень 2015 – другий в історії компанії за обсягами продажів за всю історію. А після вересень, жовтень, грудень – практично кожен місяць ставив нові рекорди.

Ми живемо на тектонічному зсуві. Вирішуємо проблему для бізнесу, яку він не розуміє, як вирішити. Раніше були зрозумілі відносини: з кумом бізнесмен ходив в сауну, кум купував цемент, бетономішалки і т. д. Ще три роки тому бізнес знаходився в зоні комфорту. Зараз у багатьох закінчилися старі контракти, а нових немає. Потрібно шукати ринок збуту. Allbiz дав таку можливість. По суті, криза для нас – стимул для технічного прогресу.

– Якби ви продавали бетономішалки – йшли б в Інтернет?

– Безумовно. Зараз багато моїх знайомих, які не могли знайти роботу офлайн, відкрили невеликі інтернет-проекти. Крім відомих торговців як Modnakasta, є багато дрібних.

– Що буде в 2016-му?

 – Ми очікуємо подальшого зростання. Позитивну динаміку в економіці повинен побачити і Держкомстат. E-commerce не може рости нескінченно, однак ми не розуміємо, коли скачок закінчиться.

Ростислав Буняк.

Фото: delo.ua