Засновниця бренду SOLH, Олена Хашим: як створити мережу магазинів по Україні і світу

Історія бренду

Займаюся виробництвом одягу вже 17 років. На початку 2000 року це був процес пошиття одягу для продажу на ринках. Але вже в 2008 році з’являється тм Solh: ми починаємо приймати участь у виставках, знаходимо там своїх перших клієнтів. А в 2011 році Solh стає брендом: формування, концепція, місія. За цей час ми поміняли сегмент: якщо раніше це була молодіжна одяг, то зараз – модний жіночий одяг для тих, хто шукає індивідуальність і цінує якість.

Мережа магазинів по Україні і світу

Так як ми є виробниками, в основному працювали b2b і продавали колекції клієнтам, що мають свої магазини. Але ми зіткнулися з тим, що не завжди колекції і наші ідеї були правильно донесені до кінцевого покупця. Тоді ми і почали створювати колекції total look і пропонувати клієнтам не просто одяг, а цілі образи, стиль solh. Купивши одну річ, вони могли б доповнити її моделлю з іншого колекції і це виглядало б дуже гармонійно і стильно. В основному клієнти, які купували невеликий асортимент, поступово хотіли купити все більше і більше моделей, тому що самі ставали нашими прихильниками і послідовниками своїм клієнтам передавали цей посил стилю solh.

Ми відкрили свій роздрібний магазин в Києві у ТЦ Аркадія в 2016 році і вже через півроку до нас прийшов клієнт і сказав: “Хочу продавати в магазині тільки Solh і нехай це буде монобрендовий магазин!” І ми відкрили перший магазин по франшизі в Луцьку, потім у Вінниці, Львові, Києві та Запоріжжі. Також у нас є клієнти, які продають наш бренд в Москві, Санкт-Петербурзі, Ризі, Алма-Аті. Плануємо відкриття роздрібних монобрендових магазинів в Києві, Дніпропетровську, Одесі та Харкові. Зараз активно виходимо в роздрібні онлайн продажу, зробили новий сайт, співпрацюємо з лідерами думок і підвищуємо активність у соцмережах.

Привілеї покупця бренду в часи конкуренції

У наших колекціях завжди представлені повні образи, які гармонійно поєднуються один з одним, а також завжди можуть бути доповнені моделями з минулих або майбутніх колекцій. Відмінна риса нашого бренду – це незвичайні моделі, моделі трансформери: 2-в-1 (пальто і жилет одночасно) або навіть 3-в-1 (плаття, яке може бути блузою і тунікою). Покупниця бренду – це жінка, яка шукає свій унікальний стиль, хоче підкреслити свою привабливість і через одяг виразити свій внутрішній стан і неповторність. Звичайно вона добре розбирається в модних тенденціях, цінує якість, яке є нашою візитною карткою.

Використання натуральних матеріалів

Для нас завжди були важливі тканини, з яких ми виготовляємо одяг. І з кожним роком ми прагнемо запровадити в колекцію якомога більше натуральних тканин, тканин дуже комфортні в носінні і приємних на дотик. Зараз ми плануємо випускати вироби з тенсела, тканина отримана з евкаліптового дерева: гиппоалергенная і високо гігроскопічна, а також дуже стійка при носінні. З кожним днем відсоток покупців, готових платити за натуральність, все більше. І це радує, що часи безразборчивого споживання синтетики залишаються в минулому. Однозначно зростає рівень культури споживання серед наших клієнток.

Вісім колекцій на рік

Так склалося, що трендів багато і в 4 колекції вони просто не вміщуються. Тому до основних сезонних колекцій ми додаємо 4 флеш колекції, які показують максимально актуальні тренди. Завдяки участі у закордонних виставках ми для себе зробили висновок – ті цінності, які ми проповідуємо, а це якість, натуральність тканини, індивідуальність стилю, цілісні образи – є вірними і визнаними в усьому світі. Адже всі ми можемо говорити мовою стилю і краси, а саме це послання проходить основною темою у наших колекціях.