XIX століття займає особливе місце в історії російського підприємництва. Держава намагалася створювати сприятливі умови для розвитку економіки та бізнесу. Власну справу могли відкрити колишні кріпаки, іноземці або вчорашні студенти — кожен мав для цього однакові правові можливості. Але для того, щоб привернути увагу до свого продукту, доводилося проявляти кмітливість. У підприємців Російської Імперії не було того набору рекламних інструментів, який доступний зараз. Тому успіху домагалися тільки ті з них, хто вмів генерувати і втілювати унікальні маркетингові ідеї, роблячи це на крок швидше за своїх конкурентів.
Як промисловець Чічкін демонстрував свіжість свого молока
Магазин молочної продукції Олександра Чичкина./Фото: nb-forum.ru
Успішний підприємець дореволюційній Росії Олександр Чічкін знайшов своє покликання ще в юності. У 70-х роках XIX ст долю простого хлопця з села Коприно втрутився щасливий випадок — брат живописця Василя Верещагіна Микола відкрив тут першу селянську сироварню, а при ній організував молочну школу. Крім стандартних предметів тут викладали ще й основи молочного виробництва. Саме в цій школі Чічкін і почав осягати ази бізнесу, який в подальшому став справою усього його життя.
Талановитий юнак закінчив Петровську сільськогосподарську академію і три роки стажувався в паризькому інституті Пастера. Після навчання Чічкін вирішив організувати власну справу і вже в 1888 році відкрив перший магазин в Москві. До цього молочною продукцією торгували на ринках і вдома, а в крамницях можна було придбати тільки сир.
В магазині Чичкина був представлений широкий асортимент молочних продуктів, привезених від кращих виробників, що пройшли жорсткий контроль якості. Чічкін продумав всі торгові процеси до дрібниць, щоб бути на голову вище конкурентів. В його магазині з’явився перший в Москві касовий апарат, велика увага приділялася чистоті приміщення та культурі спілкування продавців.
Чутки про неперевершеній якості продуктів швидко розходилися по Москві і зробили Чичкина лідером в молочній торгівлі. Вчорашнє молоко співробітники лавки виливали в каналізацію на очах покупців, розвіюючи будь-які сумніви про свіжість продукції.
У 1910 році Чічкін побудував власний молочний завод з потужним технічним оснащенням, де виробляв сир, сметану, сир, масло і ряжанку. Це єдиний підприємець, який домігся успіху в Російській Імперії, але зміг залишитися на плаву і за Радянської влади.
У 30-х роках він був засланий в Казахстан, але з подачі Молотова і Мікояна повернувся в Москву в якості консультанта в харчовій промисловості. Пізніше Чичкина навіть нагородили орденом «Знак пошани» за розвиток молочної галузі.
Як Брокар заробив на копеечном милі
Реклама господарського мила від «Брокар і Ко»./Фото: article.unipack.ru
Підприємець французького походження Генріх Брокар відомий як видатний парфумер дореволюційній Росії. Але свій шлях до успіху він почав з виробництва мила. У 1864 році на території колишньої стайні в Москві він створив маленький цех, де працював з двома співробітниками.
У середині XIX століття далеко не всі селяни Російської Імперії могли регулярно купувати собі засоби гігієни, в якості мила вони використовували звичайну деревну золу, яку розчиняли окропом і варили у печі. Але все змінилося в той момент, коли Брокар вирішив випускати бюджетне мило, доступне для всіх верств населення.
Спочатку він виробляв по 100-120 шматків «Дитячого мила» з буквами російського алфавіту, з якого можна було збирати абетку. Пізніше в асортименті з’явилися «Шаромъ» по 5 копійок і «Народне» по 1 коп. за шматок. Продукцію за демпінговими цінами буквально змітали з прилавків. Розширюючи бізнес, Брокар став випускати «Гліцеринове мило з м’ятним, кокосовим і ягідним запахами, а також дитячу серію у вигляді іграшок, фруктів і овочів, які купували не тільки для гігієни, але і в якості сувенірів. Щоб зацікавити господинь, Брокар придумав вкладати в упаковки з милом схеми вишивки для столової білизни.
В кінці 70-х років XIX століття мильний король почав займатися парфумерією. Щоб розрекламувати серед населення свій новий продукт, Брокар дав оголошення про надходження в продаж дешевих наборів, куди входили духи, одеколон, помада і мило. Протягом першої половини дня розкупили більше двох тисяч таких комплектів.
Як студенти-бешкетники розрекламували горілку Шустова на всю Москву
Торгова вивіска «Коньяк Шустова» з фірмовим дзвоном./Фото: ic.pics.livejournal.com
До 1863 році син колишнього кріпака Микола Шустов орендував кузню на Маросейка і відкрив невеликий винокурний завод з трьома співробітниками. У той час у Москві було близько 300 підприємств, які виробляли горілку. Більшість з них випускали дешеві продукти низької якості, які в деяких випадках навіть викликали масові отруєння.
Перше, що вирішив для себе Шустов, — створити власний бренд високоякісного алкоголю з ідеальною репутацією і прославити його на всю Росію. Підприємець особисто контролював усі виробничі процеси на заводі і стежив, щоб склад горілки відповідав самим високим вимогам.
Про горілку Шустова мало хто знав, тому її практично не купували. Для збільшення продажів потрібно було знижувати ціну, що призвело б до падіння якості, або витрачати на рекламу великі гроші, яких у Шустова на той момент не було. Талановитий бізнесмен знайшов інший вихід — придумав унікальну маркетингову стратегію, яку до нього ніхто не використовував. Він наймав студентів, які приходили відомі московські трактири вже в нетверезому стані і вимагали від персоналу «найкращу в світі» шустовську горілку. Якщо такої не було в наявності, молоді люди влаштовували скандали і навіть бійки. Нерідко бешкетників забирала поліція, звідки Шустов їх викуповував і виплачував гонорар за виконану роботу.
Як правило, після подібних інцидентів власники питних закладів вважали за краще підстрахуватися і закупити партію шустовського алкоголю. А студентам, які влаштували дебош, винахідливий бізнесмен сплачував відсоток від замовлення. Крім того, про події писали в газетах, тому бренд Шустова був постійно на слуху.
Цей план швидко приніс свої плоди, і за два роки майбутній «коньячний король» накопичив достатній капітал, щоб переїхати в більш просторе приміщення і розширити виробництво. Поступово в асортименті стали з’являтися бальзами, настоянки на травах, лікери та коньяк. Знамениті і донині «Ризький бальзам», «Зубрівка» і «Горобина на коньяку» теж відносяться до бренду Шустова.
Підприємець не скупився на рекламу, одним з перших став розміщувати вивіски на транспорті, а також наймав кращих художників, які малювали йому оригінальні ілюстрації для етикеток. А до сторіччя з дня народження А. С. Пушкіна був випущений алкоголь у пляшках у формі погруддя поета.
Чому годинник Павла Буре були так популярні в Російській Імперії
Настінні годинники «Павелъ Бурі»./Фото: transantique.ru
У 1815 році годинникар Карл Бурі прибув з Ревеля (нині Таллінн) в Санкт-Петербург зі своїм сином Паулем і організував тут невелике виробництво годинників. Хлопчик з ранніх років працював підмайстром у свого батька і отримував важливі знання про годинникових механізмах, які передав своєму синові Павлу. Онук засновника сімейного виробництва теж не зрадив традицій династії і після закінчення навчання став повноправним компаньйоном батька.
Новий етап розвитку компанії розпочався у 1874 році, коли Павло Павлович Бурі придбав велику годинну фабрику в Швейцарії (місто Ле-Локль). З 1880 року він працює оцінювачем при Імператорському Дворі, завдяки чому отримує право на використання державного герба в своїх магазинах.
В той час у Бурі було кілька конкурентів, наприклад, Вінтер, Омега або Мозер, які мали свої фабрики в Росії і збирали годинник з якісних комплектуючих, привезених з-за кордону. Але завдяки правильному маркетингу Бурі став визнаним лідером у цій галузі. Саме він зробив годинник загальнодоступним товаром для найширших верств населення, пропонуючи варіанти в різних цінових категоріях і для будь-яких потреб.
Годинник Бурі були найкращим подарунком, серед купців вони вважалися ознакою влади і багатства і виставлялися напоказ нарівні з орденами. Імператори Олександр III та Микола II теж воліли годинники цієї марки, презентували їх дипломатам, чиновникам та діячам культури. Так, під час святкування 290-річчя Дому Романових Ф. Шаляпіну піднесли годинник Бурі із золотим корпусом і діамантами на 450 рублів.
В асортименті були представлені ходики і хронографи, репетиры, будильники, наручні, настінні і дорожні моделі. Навіть люди зі скромним достатком могли придбати годинник цієї марки. Вартість виробів в металевому корпусі починалася від 2 рублів, що на ті часи було більше, ніж демократично. При цьому бюджетні годинник не поступалися елітним по точності і якості виконання.
На жаль, в майбутньому популярні у всьому світі дореволюційні бренди з Росії припинили своє існування.
Thanks!
Our editors are notified.